LA VENTA PERSONAL 

La venta personal al igual que otras ventas son muy importantes para toda empresa hoy en día, por que es una forma mas segura de que un cierto cliente que le compre o quiera comprar su producto este seguro de que su producto esta bien elaborado y que no va a tener un motivo para decir que no le gusta o que no va a volver a consumir su producto, por que por medio de esta venta personal se pueden ver y descubrir muchas dudas en las cuales el cliente quedara aun mas satisfecho y convencido de que si es cierto lo que una cierta empresa esta diciendo del producto o servicio que esta ofreciendo o lanzando al mercado.
A la vez es una venta que ayuda a las empresas o negocios a crecer bastante por que por medio de ella están viendo la realidad de todo, así que como empresa mi recomendación es que usen mas lo que es la venta personal para que su cliente , mercado o consumidor final puedan tener mas conocimiento seguro y puedan atraerlos mas a su empresa.

La venta personal es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores.

Algunas de las razones de ello, las cuales también podrían considerarse como ventajas de la venta personal son:

• permite lograr una mejor selección de los clientes potenciales.
• permite personalizar la presentación o entrevista de acuerdo a cada cliente potencial y situación específica.
• permite realizar una demostración directa y detallada del producto, lo que a su vez permite que el cliente pueda conocer mejor sus características, beneficios y atributos.
• permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
• permite brindar una asesoría personalizada.
• permite la participación activa del cliente, lo que a su vez permite conocer mejor sus necesidades, intereses o problema, y así ajustar o adaptar la presentación o entrevista en general de acuerdo a dichas necesidades, intereses o problema.
• permite cerrar la venta, a diferencia de otras herramientas de la promoción tales como la publicidad que sirven más que todo para atraer al comprador hacia el vendedor.
• permiten entablar relaciones duraderas con el cliente, ya que el vendedor puede llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses, y llegar incluso a entablar una amistar personal con él.

Sin embargo, la venta personal también presenta algunas desventajas:

• suele ser la herramienta de promoción más costosa para una empresa, razón por la cual suele ser prohibitiva para productos de bajo precio.
• a diferencia de otras herramientas de promoción, no permite llegar de manera directa a una gran número de clientes potenciales a la vez.
• suele requerir de un compromiso a largo plazo por parte del vendedor, a diferencia de, por ejemplo, la publicidad la cual puede darse y eliminarse de forma inmediata.

El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencia, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor.

Estrategias de marketing para ventas personales. Un buen vendedor hace que el cliente se sienta a gusto con su decisión de comprar un producto o servicio. La venta personal es una estrategia que usan los vendedores para convencer a los clientes de comprar un producto.

La formación de personal de ventas despliega muchos beneficios para el negocio, entendiendo que no versa sobre un fin educativo independiente, sino sobre un método dispuesto a alcanzar los propios objetivos organizarles, es decir: captar clientes, idealizar, vender y, en adelante, conseguir la materialización.

Proceso de Ventas paso a paso

• PRIMER PASO. Conocer el PRODUCTO. ...
• SEGUNDO PASO. Prospección del mercado. ...
• TERCER PASO. El contacto. ...
• CUARTO PASO. Establecer las necesidades. ...
• QUINTO PASO. La presentación del PRODUCTO. ...
• SEXTO PASO. Cerrar la venta. ...
• SÉPTIMO PASO. Seguir hasta el final.

Qué es la Venta: Venta es una acción que se genera de vender un bien o servicio a cambio de dinero. Las ventas pueden ser por vía personal, por correo, porteléfono, entre otros medios.